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2019农村创业点子

农村创业点子

特许新势力之1:农村连锁店

村当口的小卖部老板最近可犯了愁,石板路斜对面冒出家大超市,红底招牌统一制服那么扎眼,非但乡亲们爱背着背篼朝里钻,连自己也都忍不住想瞅瞅……

□新势力缘由

对农村连锁的勃勃需求,多年来一直植根在我国乡村的商业流通现实中。

日渐退化的供销社、农民在业余时间开的杂货铺、隔三差五汇聚的集市,便是农村商业的全部。这种散乱业态导致的结果是,各地假烟假酒、甚至假化肥、假种子泛滥成灾,坑农害农事件层出不穷。因此在各地,规范的农村连锁体系一出现便受到欢迎,显示出莫大的生命力。

2005年,商务部发起万村千乡农村连锁超市构建工程,规划3年内在全国70%的乡镇和25%的自然村里,培育出25万家标准化的日用品超市。昔日的落后市场,在政府不遗余力的助推中,必将成为特许加盟新一轮的战略要地。

 当前,农资连锁和日用品超市连锁,已被证明是农村市场大面积赢利的特许业态。

□新势力版图

我国农资连锁正处在一个诸侯割据的时代。各省几乎都有自己的农资连锁,但整体规模小,且地处分散,年销售额百亿元以上的企业全国仅有4家。从势力分布看,“农家福”牢牢盘踞在安徽,“惠多利”则从江浙一带发起突围,其余各省农资企业基本深耕在自己的地盘,跨省经营步调尚不明显。

日用品超市却是另一番景象,青岛利群抢占山东半岛,在黄河下游形成固若金汤之势,“好日子”则名噪河北地区,苏果在安徽、河南、湖北、江苏等地乡镇市场遍地开花。北京物美、京客隆、上海华联等知名连锁集团,皆已开始全国布点。

好日子:1998年,当各大零售企业恋栈于城市商圈,一个诞生自河北沧州的日用品超市,一出世便将自己定位为县、乡镇和村级零售商,在农村市场不舍昼夜地跑马圈地。这便是好日子连锁股份公司。

目前,“好日子”已从沧州四市十县,扩展至邢台、唐山、石家庄等地,星罗棋布的加盟店达320家,成为河北省店铺数量最多的连锁便利店。

 苏果:1998年脱胎于困境中的供销社,现1700个网点中58%位于农村。作为农村现代物流体系的样板,苏果开拓农村市场的做法已经相当成熟,2005年销售规模达181.2亿元,连续七年位居中国连锁企业前十名。

观照其目前发展,成为农村的“沃尔玛”也不无可能。

其他品牌:除开上述品牌,在采用特许经营的连锁超市中,北京物美、京客隆超市、上海华联、青岛利群等也有相当规模。

农家福:2002年9月,安徽出现了一种新的农资经销形式--以农资经营、农技服务和农产品收购为主要内容的“农家福”农资超市。紧接着,其在巢湖试水,创全国农资连锁先河。

目前,安徽“农家福”的1175家乡镇连锁店,覆盖全省18个县区,占有全省一半农资市场。

惠多利:由浙江农资集团投资组建的“惠多利”,目前已被农业部列入全国农资连锁重点企业。作为农资连锁领域当之无愧的江南霸主,其在浙江、江西、江苏、河南、广西等省拥有了1000多家连锁网点。2005年销售额近30亿,发展势头不可小视。

其他品牌:除上述品牌外,在采用特许经营的农资店中,江苏苏农、富邦、云南天盟等也有相当规模。

★成长冠军:农家福

千里江淮,风吹稻浪。2002年,安徽“农家福”率先在全国开展起农资特许加盟。

在此之前,农民们购买化肥、种子必须跑到县城,还难保不会遇见假冒伪劣。农家福让他们眼前一亮:红底黄边的惹眼招牌,店员们统一着装,各类化肥、农膜一字摆开。

依仗逐渐积累的人气,农家福以特许经营的方式开枝散叶:其在全省建立起镇、乡、村三级连锁体系,即以10公里为半径

建设直营店,5公里为半径建设乡镇标准店,3公里为半径建设乡村便利店。三级连锁的模式大幅降低了农资流通成本,农民每亩地平均节约40元。

除此之外,在农家福的每个加盟店里,都会有本地专家坐堂当起庄稼医生,只要客户一个电话,庄稼医生们便会骑上摩托车,直奔田间。

 时至2006年,农家福的特许加盟店已发展到1175家,遍布安徽各大乡镇。经营范围涵盖种子、农机、农业图书600多个品种,垄断了全省一半以上的农资市场,年销售额达15亿元。

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